视频：《资本人物》上投摩根富林明基金公司总经理 王鸿嫔[资本人物]

　2003年5月 上海非典肆虐 一个台湾女人只身抵沪 着手筹建摩根富林明进军中国大陆市场的首家合资公司 上投摩根富林明基金管理有限公司  有着150多年历史的摩根富林明当时派任的台湾女人便是王鸿嫔  一位在台湾基金业人尽皆知的基金女奇才
　　王鸿嫔  台湾清华大学经济系毕业，历任台湾怡富证券投资信托股份有限公司副总经理，台湾摩根富林明证券投资顾问股份有限公司总经理。2003年至今任上投摩根富林明基金管理有限公司总经理。

　　基金业一向是男人的天下 女人掌印可谓凤毛麟角 而王鸿嫔是目前国内基金业唯一的一位女CEO 
　　主持人：你觉得作为女性的总经理，在管理上自己有什么优势，跟男性比。
　　王鸿嫔：女性，其实有人问过，我一直回答不好这个问题。因为我没有觉得有太大的差别，如果硬要讲有什么差别的话。女性可能心细一点吧，因为大部分人可能觉得女性比较情绪化。但是我觉得，我自己的经验，包括我以前我的老板也是女的 我那个老板给我 这十几年，跟着她学了很多东西。
　　上投摩根富林明的外方股东摩根富林明隶属摩根大通集团 是世界领先的资产管理公司之一 管理近5000亿美元的资产 1873年 一位名为罗拔富林明的苏格兰人以自己的名字成立了一家投资公司——罗拔富林明 富林明先生是全球共同基金概念的创始人之一 而其成立的这家公司历经百年成功运作 逐渐演变为当今的摩根富林明资产管理 在亚洲 摩根富林明的业务是在怡富资产管理的品牌下开展的 这个品牌在过去的30年中一直在亚洲处于投资业的领先地位
　　能被具有百年历史 在全世界金融业举足轻重的摩根富林明选择作为进军大陆市场的领军人 并不是件轻易的事情  对于王鸿嫔本人来讲 这也是她人生路上遇到的最大挑战
　　主持人：那他们跟你谈的时候 决定把你派到大陆来做这个职位 您心里 当时是挺高兴的
　　王鸿嫔：对 我蛮高兴 但是我不是太意外 说老实话 我不是太意外
　　主持人：为什么不是太意外 你提前有这种预感
　　王鸿嫔：有 有一点感觉 
　　主持人：从哪些方面
　　王鸿嫔： 就是 我要是在这个公司做这么久 连这种感觉也没有的话 大概也太迟钝了一点 那时候我其实想法很简单 我就想说 你给我一点时间 我家人必须要支持 所以那时候跟我先生谈 我当时的打算很简单 我在想说 他只要皱一下眉头 他只要很勉强地说YES 我就不来了 
　　主持人：NO 就不来
　　王鸿嫔：他不要说NO 他只要皱一皱眉头我大概就不来了 结果他比我还兴奋 好啊 去啊 去啊  
　　主持人：他那么兴奋
　　王鸿嫔：他也很兴奋  
　　主持人：您觉得为什么总部会选您来做这个基金公司的总经理
　　王鸿嫔：我自己猜想吧 这个问我们公司比较清楚 第一个 台湾 我们在台湾工作过 第一个语言等等上面 文化上面 基本上我不能说完全无障碍 但是这个障碍是比较低的 这是第一个 第二个就是说 可能我们过去的工作大概表现还可以吧 可以他们有这样子一个 等于说有这样的一个机会 另外一个就是说 他也问我自己的意愿 可能在这个过程当中 也要有人 尤其这个工作 不会是一个好干的活 要能够顶得住挫折的 可能过去的经历 其实我常常跟同事讲说 一个人的本事 都不是在打顺手球的时候练出来的 要你看 你在逆风的时候 你在逆境的时候 你解决问题的能力 才能够看出你的本事
　　顶得住挫折的王鸿嫔生性好强  大学毕业后在一家杂志社做财经记者  做月刊的她异常勤快  被采访对象惊称 将月刊跑成了日报  而实际上 王鸿嫔是把跑新闻当成了解资本市场的机会 这段经历为她今后的事业打下了一个良好的基础
　　主持人：我们曾经还是同行。
　　王鸿嫔：对。
　　主持人：您大学毕业之后，做过两年的财经记者。
　　王鸿嫔：大概一年多，一年半。
　　主持人：后来怎么想到转行做这个。
　　王鸿嫔：我其实，我自己其实个性是蛮冒险泛滥的，所以其实，我比较喜欢新的事物，这跟我自己，包括我自己后来的投资行为也很配合。所以我那时候算是很早，那时候就做什么日本认股权证，泰国认股权证 香港恒生指数。怎么刺激怎么玩。我就觉得，如果把钱放在定存 对我自己我觉得是个羞辱，我觉得我不应该把钱放在这么无聊的工具上面，所以我的个性是比较就是积极的，所以那时候，后来。但是到证券它的领域，那时候也是刚开放。我觉得一开始我也搞不清楚。所以做记者可能是很好的一个入门。我了解各个不同的领域，在证券这个领域，它的这个优缺点，我自己适合哪一个领域，所以那个对我来讲。是一个很好的，等于说一个过程。
　　主持人：就是做财经记者也是一个积累。
　　王鸿嫔：所以那时候后来有机会，到了外商公司。其实那时候有一件事情。对我自己，可以说对我人生影响蛮大的事。我那时候待的杂志社就倒了，它就是倒了。为了体恤大家，既然发不出薪水，有一些广告交换的手表。那就大家手表发一发。算是配备给大家。我那时候当场站在那边，我知道欲哭无泪是什么感觉，因为那时候年纪很轻。然后根本没存钱，我当时站在那边想说，天哪，你给我一堆手表，我说干什么，我真想去摆地摊，把手表换现金。但是其实也没什么机会让我去伤心，后来，其实这件事情对我影响非常非常大，所以第一个我说，我一定要找大公司，大树底下好遮荫。所以我觉得我个性是很积极，但是在这上面，我还是要计算过的，第一个要找大公司，大公司就算它有问题，他也不会说，你个人东西收一收你走了吧。这个对我影响蛮大，第二个就是说，其实也让我想自己比较想清楚说，要随时保持危机感。
　　主持人：后来你就选择了怡富
　　1992年 王鸿嫔加盟台湾怡富证券投资顾问公司做研究员 四年后 在台湾多数研究员转型向基金经理人发展中 她独辟蹊径转而进入行销企划领域 这个选择让她如鱼得水 王鸿嫔迅速在业界脱颖而出
　　主持人：因为一般在基金业务都知道 有一个惯性 就是说做行业研究员做到一定的时候 他肯定会转行做基金经理
　　王鸿嫔：这个我也有想过 这个事 我就说十个有十一个他要做基金经理 那我说这个也是机会主义 我当时是想说 大家都去做基金经理 在那边要出头好像有点难 我觉得有一点 人 其实跟我们企业一样 你要知道自己的优势跟弱势 比如像我自己我个子高 从我以前 我玩运动 我重平衡型的运动我就玩不好 我从小像学滑冰这些东西 我就很烦 因为我重心很高 所以就是说 我必须要知道我身材的优势是什么 那我有缺点 那一样在工作上面 我有一些优点 但是我也有缺点 所以我一直觉得不是那么地聪明 但是我还第一个蛮肯干的 第二个 大概脑筋还算灵活 所以我想说 那时候没有人 有研究背景的去做营销  因为当时没有人说 营销 就觉得比较容易的 我觉得不对 因为这种产品本身 你要能够说得让人家听得懂 其实并不是那么容易 所以我那时候觉得说 你总要试一个 它基本上还是竞争比较少的 那事实也证明其实这样子方向是对的
　　主持人： 您做营销很成功 是不是有什么秘诀
　　王鸿嫔：我其实跟我的同事讲过一件事情。我说包括我们公司，就是我来这边以后，大家说，你们做营销，可能在台湾有一些不错的成绩。在这边儿要，就是说怎么样来运用，我说第一个营销其实没有仙丹妙药，想要预期有一些仙丹妙药就没有，其实我们过去一直做的，都是照教课书上做。我们如果换白话一点讲的话。我可能比较崇拜。或者是我觉得比较可能我们成功的模式，是像武侠小说郭靖那样的模式，为什么，郭靖他不用太聪明，但是为什么，他有那个热诚。他那个坚持，我们看到不只是金融这个行业，各行各业都是这样子，有很多，你看他是个傻子。可是他就是那个傻子精神。他同样背书。他老婆看一次过目不忘。可是他可能要一百次。可是事实上作为大侠是他。你不要期望说，我是虚竹 就是说坐在那边，我靠幸运，一下子七十年功力灌顶。所以，我自己比较相信是要就是一步一脚印。扎扎实实地做。不管是做营销，基金投资都是这样子。
　　酷爱冒险但同时又扎扎实实做事的王鸿嫔在营销上创下了很多佳绩 1998年 受到亚洲金融风暴影响  台湾很多投资者丧失市场信心 在一片质疑声中 王鸿嫔调整原有的行销策略 大胆地挖掘新客户 她所负责的 怡富大欧洲基金 创下了10天募集150亿元的岛内记录 
　　王鸿嫔：我们那时候，开拓了一些，叫做家庭妇女版。那都是很多妈妈在看。但是那样子的东西，就不能那研究报告去写。我说这边，研究报告写三千字。比那边写三百字还要容易。因为那三百字你不能用太复杂的语言。很辛苦。我写了三四百字。放在那边。我就记得有一天。那时候我已经入行十年了。我有一次回家。那时候我已经结婚。我妈很高兴地跟我说，王鸿嫔，王鸿嫔，我在报纸上看到你的名字。我还想说，我那时候一下愣了，我说你在那儿看到的。她就看到那家庭妇女版。我的名字发表的，我说你知不知道我的名字已经上报很多次。她不知道，她不看，因为那一摞，那一叠叫做投资理财，她基本上拿去垫东西，她不看。我发现这种人太多了，为什么我敢去做这样的东西，因为你要去，我们所谓的做形象。你必须要贴近市场非常地紧，我很认真地去读一般的民众的他的阅读行为。我怎么样去沟通到。我要投放到哪里。我要跟谁讲话。这些人讲话我已经建立了一个不错的稳定的渠道。但是如果我要扩大客源。我继续跟这些人讲话是不够的，所以我必须要扩大客源。
　　主持人：那就是从你妈妈这里受到启发。
　　王鸿嫔：对，因为我说，她就很兴奋，因为她女儿上报她当然很高兴。我那时候在想。我已经上报很多年，但是她都没有发现。她是一个很典型的例子。因为她有没有需求。有，但是从来没有人去跟她讲过，但是你让她自己出门去，她也没有很高的热情。她并不是，这么勤劳的人。但是她有需求。所以我们事实上，后来到澳洲基金。我说那个就是在行销上面，当时是一个成功，就是我觉得还是一个案例。我们是有新的方式。但是后来的结果，与我们的预期很一致。因为当时我的客户有七成是全新的客户。所以那个基金帮我带进了很大量的新客户。
　　因为杰出的营销业绩 王鸿嫔被台湾证券暨期货发展基金会评为第五届 金彝奖 杰出投信投顾人才 她在怡富投信职位也一路上升 一直做到总经理 但成功并没有使她满足 骨子里喜欢冒险的她渴望去另一个更新更广阔的市场挑战自己  而这个时候  刚刚兴起和放开的大陆市场成了她的意愿所向
　　王鸿嫔：我记得是1996年还是什么，很早，那时候因为我们公司每一年，就是年度的考核的时候，有一栏，它都有一栏，就是说，如果你有机会到其他市场。其他地区工作的话，你会要去哪里，那时候我就填China，很多年起我就填China。但是也没人理我，那时候也不知道，到底这边状况怎么样也不知道，也没开放也不知道。
　　主持人：就从1996年开始就填
　　王鸿嫔：对，一直填。一直填。 
　　早在10年前 摩根富林明就曾拜访大陆当时的人民银行、国家计委和国务院证券委等政府机构，寻找中国的基金发展机会 经过多年的准备和酝酿 终于在2003年 摩根富林明与上海国际信托投资有限公司签署成立合资公司 在任命总经理的问题上 他们双双选中了王鸿嫔 
　　以国内目前的基金发展状况 股东没有对公司成立后的经营目标提出财务上的要求 而是希望王鸿嫔能用三年时间树立起在业内的品牌
　　主持人：你说过自己性子特别急 然后这三年都是打基础 你觉不觉得长
　　王鸿嫔：不会 你要很清楚 知道自己的阶段性的任务 
　　王鸿嫔：我一开始，大家跟我讲的时候就是说。有一些朋友跟我比较熟的，王鸿嫔，王鸿嫔，你性格很急。我跟你讲。你一定要记得，慢慢来，说我就送你三个字。慢慢来。
　　主持人：自己就是说角色也转变了
　　王鸿嫔：对 你现在要去做规模 要去做那些规模的东西 也可以 会了 但是就是说 一个是你自己愿不愿意 第二个合不合适 就是在这样一个新的公司 它要先建基础 你这个基础还没打好 你就开始在那上面弄布条 请那些舞龙舞狮的来 那就错了
　　主持人：所以你也现在很沉得下来做这些工作
　　王鸿嫔：其实我觉得如果 这是整个新的公司 不但是在这边 因为我看到 包括我们在台湾的成长 其实也是这样的轨迹 因为它不是第一天就是这样子



　　2004年8月 上投摩根富林明发行首只基金产品 中国优势基金 当时王鸿嫔没有制定任何销售目标 外界有评说 王在内地的不作为与其在台湾的骄人战绩似乎有点矛盾 而事实上 王鸿嫔觉得台湾的经历已是隔夜冷饭 她不想再炒 她把更多的精力放在了公司的长远品牌建立上 王的做法得到了市场的认可 2005年中国优势基金的表现始终保持在业界的四分之一水平 他们的第二只产品上投摩根货币市场基金同样凭着先进的投资理念和营销策略成为国内目前唯一一只获得国际知名评级机构 国家级AAA 评级的货币市场基金
　　身在资本市场15年 王鸿嫔所被人津津乐道的还有她的个人投资经历 20多岁时她就用第一份工资买了寿险 后来又炒过股票 期货 那时她的投资行为十分激进 常常会拿出超过一半的积蓄去赌 去博 
　　主持人：我特别想知道 就是您个人炒股的那段经历 能不能讲讲其中的好玩的事情 
　　王鸿嫔：那时候年纪也轻 胆子也大 我那时候做过香港恒生指数期货 是1993年底的时候开始做 然后到1994年 我那时候最多 那时候很刺激 一个礼拜 我记得我那时候一个礼拜翻一倍 一个礼拜翻一倍 像现在国内不是也在炒期货 大概刺激程度不下于这个 后来 我还印象很深刻 那时候1994年的2月初 美国突然就是我有感觉 其实那时候市场上已经觉得怪怪的 但是亚洲太高了 每一天创新高 1993年底 每天 马来西亚 什么泰国市场 香港市场 每一天 三个 两个的涨幅 是指数哦 不是个股 你可以想想那个多投 每一天创新高
　　所以混头了 基本上就是泡沫 那时候也年轻气盛 后来就开始整个反转 尤其是做的指数期货 会被断头 那时候我基本上两天赔光光 就是原本赚的赔进去 本钱也赔进去 二十万港币就不见了 就没了
　　有人找我去演讲 客户就说 王姐 你买什么 我跟着你买 我说 我心脏强 你受得了吗 我这样子赔玩 我的个性是 愿赌服输 我照样我其实睡得觉 我眼睛都不眨一下 我晚上照样睡得很好 为什么 因为想清楚了
　　主持人：心理素质很好
　　王鸿嫔：对，可是大部分人投资人不是这样子 可是我后来 我其实投资行为最大的改变 我结婚以后没什么改 还是一样 杀 就觉得自恃艺高人胆大 这样子才是 跟自己的专业可以相称 可是后来我生孩子以后 就是小孩出来以后 
　　我不能说再一人吃全家饱 然后自己玩得很高兴 我总不能说有一天对小孩说 对不起 妈妈把你的学费 玩掉了 赔光了 你没有办法读书了 所以这个事就说 因为你的家庭形态的改变 你就要有所改变
　　身为妻子和母亲 工作需要付出 家庭需要平衡 王鸿嫔自称刚开始内心也有过挣扎 但她的优先顺序很清楚 家人始终是第一 每当回忆起刚来上海时的艰辛困扰 她说那时她心中最大的牵绊是远在宝岛的孩子 
　　王鸿嫔：其实我说老实话 我来这边 掉眼泪都是因为想小孩 我有一次是 我后来在电话里面 基本上差一点掉眼泪的 就是有一次 因为那时候小孩还没过来 我打电话给他 他那时候 我儿子他就问我说 他就说什么 妈妈你什么时候过来 他不是说回来 他说过来 那时候我一下子 就是很难受 因为 对他来讲 因为他已经很久没看到我了 所以他就觉得说 你就在那边 我那时候就非常非常难受
　　主持人：他多大
　　王鸿嫔：四岁  
　　主持人：正好玩的时候
　　王鸿嫔：对 所以其实来讲 就是最难熬的是对家人
　　主持人：那你那段时间怎么挺过来的
　　王鸿嫔：不知道
　　主持人：就是工作 共工作来填补这些空虚与痛苦
　　王鸿嫔：对 那时候真的非常难受 非常难受
　　主持人：你跟家人分开多长时间
　　王鸿嫔：一年
　　而今 王鸿嫔一家团圆 在上海的日子其乐融融 每逢假日 只要不出意外 她都会把整个时间空出来留给家人
　　主持人：那作为一个职业女性 在工作 事业还有家庭这方面 是怎么来平衡
　　王鸿嫔：我觉得第一个 我自己大概还蛮幸运的 因为我本身家庭 就家人支持还蛮大的 自己要取舍 我这中间 其实我觉得对于一般女性来讲 比较难熬的就是在你30岁到40岁 尤其35岁到40岁 因为你那时候 如果你开始已经有小孩了 然后你可能工作的发挥 也会发挥得比较好 所以通常那时候会面临抉择 我说…我没有好的舍与选 我觉得我是比较幸运 
　　主持人：你现在在上海习惯吗
　　王鸿嫔：还好 因为上海气侯 都还不错 还算蛮适应的
　　主持人：有没有想过要在上海待多久
　　王鸿嫔：有想过 没怎么太认真想 说老实话 因为我们这样的工作环境 其实还是不确定性比较高一点.