视频：《资本人物》福耀集团创始人 曹德旺[资本人物]

求发展，与世界玻璃巨头的合作差一点让他遭受灭顶之灾
　　我还很骄傲地告诉我的员工 我跟你找了一个很好的婆家 嫁掉了  后来我发现我错了 从此中国人就没有自己的产品 永远是他的 我们只是他棋盘上的一颗棋子
　　寻公平，他与美国人打赢了中国加入WTO后的反倾销第一案
　　他们当初想得很美 想把福耀在起步之时把他消灭在摇篮里面
　　抢市场，与国际公司短兵相接 他的企业占据国内60%的玻璃市场
　　我认为是 因为我司令部在这个挂帅 在这里挂帅 你派过来的只是兵而已 充其量只能算是个将 你跟我什么本钱跟我竞争 你凭什么跟我争啊
　　资本人物之曹德旺
　　2005年6月1日 中国?福州
　　“18年以来，我和我的管理团队，秉承着一个宗旨为中国人做一片中国的玻璃”
　　问：因为在同行他都有这样的一个共识 认为能够给德国大众奥迪做这个汽车玻璃的供应商 应该是非常了不起的事情 因为他玻璃设计要求质量很高
　　比如讲 他那个玻璃的球面的时候呢 它的设计是看阻力 风 就是要消除风速阻力 还要能够把回收过来的风呢 去推他的汽车 他那个无铅油墨用的时候呢 用的时候呢 用不好呢 烧不好就发黄 烧不到又不粘 那么两片夹起来呢 这个挡风这块玻璃的时候会跑出很多奇奇怪怪的问题 那在这些问题的时候 我们动了很大很大的脑筋来解决这个问题 终于被我们这些问题 全部被我们攻破了
　　曹德旺1976年进入福建高山镇的高山异形玻璃厂，该厂是专门生产水表玻璃的，他那时在厂里当采购员，1983年他承包下玻璃厂，并在当年就扭亏为盈
　　1987年，曹德旺联合11个股东集资627万，成立了福耀玻璃有限公司， 主营业务转向汽车玻璃，并很快占据了汽车玻璃的顶尖位置
　　1991年，福耀获准公开发行股票，1993年。公司股票“福耀玻璃”在上海证券交易所挂牌交易，成为福建最早上市的民营企业
　　原来我们对股票也一窃不通 因为我在1987年注册的时候 1988年有一笔贷款是省投资公司的 福建省的一个投资公司 他用的是境外的资金贷给我 那么境外的这个银行 要求我把每个月的报表 他要看我们公司的报表 从监管的角度对福耀进行报表的审核 后来这个行长看完之后 不敢相信 这么好的效益 他就亲自来福耀来看 看上瘾了//他认为效益很好 那年就请我去新加坡 给我商量 我帮你拿去上市//我在新加坡待了15天 他每天给我讲股票怎么运作 怎么形成的 对你企业有什么好处 我们听了还是懵懵懂懂的 一直想怎么企业要把股份分给别人呢 回到香港碰到我们省政府在香港的福辉公司上市 我见到当初的一个领导 我跟他讲 我也想拿到新加坡去上市 实际上讲这几句话的时候 心理也没有底 //他说你真要上市 我给你提个建议 我们省里头没有上市公司 在找上市公司的试点 你干不干 我说行 本身福耀就是改革开放的产物 政府要求做试点 我认为可以 就答应他做试点 他说就这样讲好了啦 我说好 那时候11月份了 他忙完以后 也没有… 当1991年的年初 他派了发改委人民银行的那帮人来到这里 给我讨论完了以后 那帮都没有搞过股票的人 摩拳擦掌的都做起来了 做起来了 做得很快 应该是2月份开始 我6月份发行
　　问：当初认购情况好不好
　　这个有人买完以后 买的时候来问过我 就是我认为是朋友的那帮 那以后呢 经不起人家 社会的那些声音 他说这个股票不能上市 认为曹总 曹德旺拿着钱会逃跑掉 这个很危险的事情 他可能整天会跟我在一起 有的吃饭的时候 不觉得什么 他招手肯定在外面唧唧喳喳地讲了很多担忧的话 他说 好 好 他就整天找我 有人会帮他卖掉 家里非常紧 会提出一万个理由 我非用这个钱不可 我想糟糕 当初人家没有决定买 问我可以不可以买 现在又不能上市了 那退还公司又不行 那是很严肃的事情 那我就算了 自己就去借钱 把他收回来 收回来
　　问：您就帮他买回来了 那您在买的时候 您是不是就意识到 您的股票就会上市了
　　那不会的 但是我认为买不会亏本 因为那时候我们的利润很高 我们相信自己在做什么 尽管借高利贷 也可以消化这个东西 没有问题 因为我们停止一年不投资 把利润拿来分红 就解决了 当初是这样想 
　　问：您当时1993年股票上市以后那个价格
　　挂牌那天四十四块四毛四 发行价格原来是一块五发行 
　　问：那您回收那么多股票 您是赚了
　　我相信有赚一亿六七千 董事会奖我八十五万股 我外来收购过来的大概三百多万股
    福耀上市为公司提供了发展的基础，同时也给曹德旺带来了丰厚的回报，曹德旺曾说过“最怕跟着他的人吃亏”，但是到2004年，福耀却发生了大幅裁员风暴，同年8月，面对市场曹德旺不得不裁减1000名工人和500名管理人员，而福耀玻璃员工大概为6000多名，裁员幅度高达25％
　　这个社会去年批评我减员 那这些东西是少见多怪 我可以说明批评我的人是鼠目寸光 我到美国去PPG PPG是很高的姿态让我看他的工厂 参观了印第安纳州的工厂 他印第安纳州的工厂规模相当于福清事业部规模 他一年营业额大概可以做1亿7千万到2亿美金 所有的产品都是跟宝马 凌志这样的东西配套的 你跟我讲 他聘了多少人 管理层连工人 他的那天我们去的时候 所有的管理层都出来7个人 他工人呢285个人 加7个人292个人管理这一区 在没有减员之前福耀玻璃事业部塞了2860个人 接近他们人员的十倍
　　国外企业的规划对曹德旺的震动很大，但让他产生更大压力的是国外企业在中国市场上经营份额的增加，其中来自世界第一玻璃龙头老大法国圣戈班集团对福耀的市场挤压尤为明显，而福耀与圣戈班的恩怨情仇，始于1994年，当年圣戈班想借福耀进入中国市场，而福耀想的却是把市场版图扩张至海外，实现自己的国际化战略。可以说，由于双方的战略目标不同，在最初的时候，便埋下了隐患
　　问：你现在回过头来看当初双方合作的时候目的就不一致
　　后来才知道大家的经营模式可能不一样 就是我是他棋盘上的一颗棋子 但是呢是我们中国人的全部 那这个就开始矛盾了
　　两年谈判之后，双方于1996年达成合作协议。圣戈班投入1530万美元，与福耀玻璃合资成立万达汽车玻璃有限公司，其控股达51％，福耀玻璃占股49％，其中曹德旺所占的股份只有16％。同时，福耀集团将42%的海外法人股转让给圣戈班，曹德旺担任公司总经理
　　圣戈班在1996年就参股的 参股完了以后，当初我们的设计是是把法人股 让法人股的小股东全部卖给圣戈班 圣戈班嫌我的 我的股票不能卖给他的 后来我就给它设计 我做中间人吧 我又买卖进8% 就用那个上市赚的钱来做了 8%的时候呢 后来我就变成了16% 那么圣戈班是占42%了 还有中国其他股东占42%。三股在 还有两三家法人股
　　法国人在赢得控股之后，并没有把曹德旺抛开，而是要他执掌合资公司。同时开价200万年薪，并且每年还递增10％。曹德旺觉得法国人有点不可思议，不过这样的合作，两方当时都觉得能双赢
　　问：那当时是不是圣戈班要求 如果和的话 42%必须转让给他
　　那当然了 他当初是 要控股福耀了 他后来控股福耀之后 又和福耀玻璃成立了一个控股公司 叫万达
　　问：那万达得股权结构怎么样
　　万达他占了51% 福耀占49% 
　　问：那您呢
　　我没有 我没有 那这个都没有关系 我是做事业的人 合格在谁手上都没有关系 做得起来 这个事情矛盾就开始产生了 因为在万达上面圣戈班呢占51%啊 独家占51% 耀华那边呢他只拿49% 他进来可以享受很多 很多我们感觉 不可思议的东西 我是两个公司的总经理
　　事实上1990年，福耀的产品就进入美国市场。到了1995年，曹德旺已经准备在美国南卡罗来纳州建一座中等规模的汽车挡风玻璃工厂了。曹德旺盘算与法国人合作之后，将如虎添翼。但他当时却没有注意，在全世界，圣戈班拥有300余家合资公司，福耀只是其中一家。对于法国人来说，若支持福耀的海外扩张，无异于给自己布在全球各地的海外工厂培养新的竞争对手，于是它逐渐用抬高福耀出口产品定价的方式，以制约其海外发展
　　问：福耀是您一手打造的品牌 您怎么会愿意他控股权让给圣戈班呢
　　这个有个成熟期的过程问题 当时我自己也看不起自己 认为呢做企业非常累 那么要想变成全球500强等级的企业是不可能的 那么倒不如 拿时候卖了股票自己也有一点钱 第二个也想退休 不做了 那么辛苦 拿后来这才决定由圣戈班来接 圣戈班是500强里面做玻璃做大的企业 接去 我还很骄傲地告诉我的员工 我跟你找了一个很好的婆家 嫁掉了
　　问：当时圣戈班进来和您合作 他的目的是什么
　　他当初看到他的客户到中国来投资的 他想呢把我培养成他下面远东地区的一个工厂 供应他们在亚洲的客户 那从我来说原来是和你圣戈班平起平坐的 我也是全球战略 现在一下子我醒悟过来了 只是你棋盘上面的一个棋子 用地区中国的一个棋子 对不对 您还会在韩国 在俄罗斯 在泰国了 你也会办工厂 那福耀从此呢就不大了 就这么大了 对不对 这个我们当初认为这个是可能我决策上有失误 但尽管有失误 你给人家答应了 他是大股东 你必须尊重国际游戏规则
　　合资前的1995年，福耀净利润为4804.59万元，次年，这个数字猛然缩水到了40.54万元，到1998年竟然骤降为负1789万元。这是公司上市以来首次出现亏损。甚至银行拒绝给福耀贷款。而由于净资产收益率跌破10%，则使福耀失去了未来3年内的配股权，失去了从股市中融资的资格。这时双方的矛盾开始激化，圣戈班也开始怀疑投资合作是否是一个错误的决定，退出福耀便提上了议事日程
　　出口玻璃是万达做的 美国销售万达的玻璃是福耀公司福耀在美国的 那就存在万达必须卖给美国的福耀公司 对不对 在定价上 定价上我跟他讲呢 如果卖高价美国公司亏本 你们价格调一点 美国公司就不会亏本 你也赚钱 他不调 他认为我不是在美国卖啊 做的东西就在中国卖 他不鼓励你在美国卖 那这个我有很大看法 想跨国集团当中呢 他也考虑到内部当中有协议怎么排挤PPG跟ASAHI和皮尔金顿在北美的势力啊 你这个虽然你是从中国来的圣戈班的东西
　　1999年5月，曹德旺以及福耀集团总共出资3000万美元，回购了圣戈班手中所有的福耀股票，曹德旺借此成为绝对控股者，而圣戈班退出，3年合资就此结束
　　当那一天开会的时候呢 他说小股东要听大股东的话 现在只有两条路选择 你买我的或者我买你的股票 我听完了以后呢 我跟爱圣华我有一个小小的请求 你能不能不退 你也不要管这个企业 你就那几千万美金马 我想用分红的形式让你把股本拿回去以后 你就不要管支持我的工作 以后我们帮你把企业搞起来他说这样不行 我说如果这个不行的话 而且我跟你讲你不能买这个企业应该我买你的这个股份 他马上赞成跟我握手说祝贺你我卖给你 他当初退的时候呢是按照进的成本退回去的 不是说加价卖给我 如果拿到市场去卖的话 他也可以多卖一倍的价格 拿是就是说他换成其他的投行 这个生意呢 他就给你炒一盘走 他赚几千万美金走人 但是他圣戈班这一点是很绅士的 他没有赚我的钱 他按成本退 我也灭又扣他的 因为企业被他搞亏了我亏了两、三百万美金 我给你承担 你利息也不要叫我承担退还给我们
　　摆脱了圣戈班之后，福耀玻璃反而像恢复了元气一般，当年就实现利润7000余万元，之后利润连年快速增长，到了2004年，上半年实现主营业务收入和净利润分别为10.81亿元和1.99亿元，同比增长44.10%和41.19%
　　他后来呢 双方在这方面有感悟的时候呢 他们呢很高姿态地 他公司还给你 看你怎么做 那时候我相信他的助手呢 下面的财务官呢认为他们出去完了以后呢 福耀可能会倒产 因为那时候的财务状况很不好 他是99年退出 从99年倒现在是福耀告诉发展的6年我们呢当初从一个 当初和他合资了2个工厂 现在我们有十几个工厂有7条浮法生产线固定资产从原来的大概5亿多升到现在的50几亿 是固定资产增加十倍上来
　　问：福耀要扩大出口分额他的战略是什么
　　因为你想成为国际品牌你的战略就是全球化我们现在呢把福耀集团总部设在中国 市场战略是全球 那么这里有零部件产业 零部件维修市场上面呢维修方面这个趋向有主机厂配套上面的量的供货因为只有我的玻璃在他们量的突破才能成为国际品牌那会不会涉及到和国外巨头合作的问题
　　问：还会不会和圣戈班合作
　　合作是肯定的 但是不会合资跟他合资现在是不可能了
　　问：您看现在英国的皮尔金顿、法国的圣戈班、美国的PPG几大玻璃巨头都进入到中国来他目的呢就是要强占中国的市场他们这些中间啊比较大的动作是什么？
　　我没有看到他们有什么大的动作 这个事情应该是这样讲 很多人认为福耀碰到麻烦了 这些人进来 福耀也是在 90年以前了在90年到93年这一段形成的皮尔金顿的生产能力有上 皮武 皮桂 皮科 场皮有四个地方的玻璃厂 汽车玻璃厂无论从装备上 管理人员的配置上面 都是占优势 北方有海燕和ASAHI合资的工厂 全球三大玻璃的ASAHI在那地方 那么2002年圣戈班在上海建厂 从我来说很多人问我什么看 我是这样的说没有竞争就不是生意 像圣戈班我把他比喻成为我的生意场的竞争对手 好象打篮球一样的他是法国队 ASAHI是日本队 皮尔金顿是英国队 开上来我跟你打 在这个各国比赛中 我能够胜出拿冠军是我的水平  如果灭又他们的话自己拿冠军有什么意思 对不对 也不能提高因为有他们强大的压力才能使福耀走向全球
　　我们现在已经实现这个想法 你那个日本不是在秦皇岛建厂吗 我不是玻璃也出口到日本做OEM吗 那个圣戈班从法国来的主要是整个欧洲吗 我也是也卖到你欧洲来 大众奥迪不是进去了去你欧洲吗 拿你这三个公司在你美国都有一定的市场分额 我不是也去美国了 原来那个韩国现代是圣戈班做的 现在等于圣戈班大多数的（订单）这个取代本土的韩国现代 在俄罗斯的韩国现代在美国的我们都拿到订单了怎么样 我也可以去为什么不能做呢 对不对  反过来你到中国拿了多少订单呢 我还没有看到队我影响多大的 因为我知道汽车厂的规矩呢 他不是一个供应商拿我拿了中国60%的 你们几家拿30%、40%也是很对 对不对
　　问：那您认为这几个国际巨头对您不构成威胁了
　　我认为是因为我司令部在这个挂帅在这里挂帅 你派过来的只是兵而已 充其量只能算是个将 你跟我什么本钱跟我争竞争 你凭什么跟我争啊
　　每天曹德旺会先到工厂“溜达”一个小时，8点准时到办公室接待一轮轮的请示“轰炸”。最近两年，曹德旺承受的一大压力来自于福耀玻璃持续遭遇到来自于美国、加拿大的倾销调查及相关诉讼。
　　他们当初想得很美 想把福耀在起步之时把他消灭在摇篮里面
　　问：那是请的哪一国的律师呢
　　美国的律师
　　问：那您这个律师费需要多少
　　大概加起来有五六百万美金吧 律师费花了很多 这个是美国非常大的律师事务所 律师按小时收费的 而且要价很高
　　问：您觉得值得吗
　　值得 因为我们保护了北美的市场势力在那个地方
　　问:您是一个什么信念支持你吧这个官司打下去呢
　　这个就是我讲的 无论是工人还是管理层还是老板 必须有一种社会责任感 因为这个是我认为是 中国出口北美玻璃的总供应商 我们占了总出口量的70% 第二个呢 我如果不打这场官司游戏里面呢 政府是不能进入的 不能打的 那么就等于中国人放弃了这一块市场
 　　“反倾销胜诉第一人”的名号经过反复品尝，在曹德旺感觉已经没有什么味道。无论是他还是福耀玻璃，都对这场最终到来的胜利显得相当淡定。
　　反倾销实际上是一个国与国的贸易摩擦 在他们国家起诉的时候呢 我们呢原来认为 美国是一个宪制国家 宪法看得很重 而且世贸组织发起人是他 那我是他们说 我是非市场经济 政府有补贴我说 我是民营企业 最知道得政府非但没有补贴而且出口还要交税的 那么怎么算是我们有补贴呢 如果按照世贸条约里面呢 世贸条约就是说我在国际采购只要用外币来结算呢 来自于资本内主义市场的我都可以享受 可以作为依据来抵扣 作为成本来计算的 那么我从印尼泰国买你为什么不能承认是可以抵扣呢 这个是玻璃发票来自泰国来自印尼的 这他真正来自市场经济国家 你一句话就怀疑他是得到了政府得补贴世贸组织条款没有这一条啊
　　问：您向美国商务部提出这些依据的时候他们采纳吗
　　他不采纳 不采纳 如果采纳我就零倾销一次性过了 他不采纳问题是不采纳 不采纳我后来就把商务部告到了法庭去 那也挺有意思得 法官说对你说的都对 我们上诉了9条理由呢  他8条支持我的意见 退回商务部重审 商务部说我审得没有错 他又在那边去审理 他这反倾销官司要拖到你企业倒为止
　　2004年10月14日，美国国际贸易法院最终作出裁定美国商务部倾销裁定不合理的终裁，福耀玻璃胜诉
　　在你任何时候 应该坚持 在穷的时候要穷得清楚 穷得很清白 这是你人生当中的一段 不清白会对你未来会有影响 当你富的时候 成功的时候 就是要… 就是要简朴 就是高度的一种危机感 这才不至于你的失败 就是归纳一句话 穷则愈坚 富则预见 这是一个成功的必备的条件.