——今天上午和网友的聊天记录
陇南市政协的邱正保主席与我亲切握手
主持人：大家好，很高兴我们进入到新浪聊天室，开始我们一周一次的跟潘总聊天。
潘石屹：大家好，因为地震灾难的原因，有两个星期都没有上网和大家聊天了，在这巨大的灾难面前，语言显得非常苍白，今天有机会和大家一起谈谈各自的体会。
主持人：第一位网友“团结就是力量”说，听说地震灾区已经逐渐开始灾后重建，但是面临的困难非常大。从媒体上看到，SOHO中国基金会再度捐款2000万用于灾区教育恢复项目，能谈谈你们打算采取哪些具体行动吗？你们对将要面临的困难有充分的思想准备吗？
潘石屹：人在上苍面前，在大自然面前，在巨大的灾难面前都显得很渺小，与四川、甘肃灾区的人们遭受的灾难相比，我们SOHO中国基金会和我们个人所做的一切事情都显得微不足道，但我们会尽全力做我们所能做的一切。SOHO中国基金会追加的捐款虽然只是沧海一粟，但我们希望能够用到灾区最需要的地方。
我的家乡甘肃是这次地震灾难中受灾最严重的第二个省份。前天，我家乡的小村子也因为倒塌事件造成四人死亡，听到这些消息，我心里非常悲伤。所以，这部分捐款我们与北京红十字会约定，一半用于四川灾区，另一半用于我老家甘肃的灾区，并且都是用做教育的恢复和重建项目。
今天网聊后我会和甘肃省受灾最严重的陇南市领导一起商谈学校的重建计划。此前，我们与陇南市的市委书记王义书记联系，在电话的交谈中，他的每一句话都充满了对大家的感激。陇南的副书记、政协主席一会也会来我们公司一起研究重建计划。
主持人：网友“花儿”问潘总，在您博客中看到SOHO中国基金会捐助的学校在此次地震中都很结实，没有一间倒塌的，很让人欣慰，你们会把你们的经验用到今后的灾区重建中吗？
潘石屹：SOHO中国基金会在过去十年时间捐助建设的校舍都分布在西部，在这次地震的灾难中，没有一间校舍倒塌，也没有任何人员的伤亡。但我想，建设 好的建筑，来自于那些完好，或是没有受到损坏的建筑的经验固然重要。但更多的经验教训是来自于那些受到破坏的建筑，来自于四川汶川地震中心那些废墟，因为地震已经让它们经历了一次破坏性的实验，把所有的弱点、问题一目了然地暴露在我们的眼前。
这几天几乎所有的杂志都出了专刊，《财经》、《三联生活周刊》、《中国新闻周刊》等等，从这些杂志上的大幅废墟照片上可以看到，这些校舍的建筑有标准不高的问题，有资金不足的问题，也有建筑质量的问题。我们现在说这些问题，最主要的不是去追究责任，而是在今后如何让我们做得更好。
主持人：网友“指南者”问潘总，此次汶川地震甘肃省也是受灾的区域，您是否为家乡捐款了？
潘石屹：SOHO中国基金会第二次追加的捐款中有一半将用于我老家甘肃的赈灾。
主持人：网友“阿松”说最近有朋友准备花两百万给老家捐一所希望小学，可当地部门一张嘴就报出价格，660万，1000万，从成本而言在农村县镇建一所希望小学怎么可能这么高价格？据说现在排队到灾区重建学校的企业很多，所以价格也一路高涨，献爱心搞得像钻石拍卖会一样了。这种现象潘总如何看？
潘石屹：以我们的经验来看，应该不是你理解的这样，建一所学校真正花费的费用是非常高的，如果没有这些费用，建筑质量的安全、配套就不能保证。
前些年我们捐建学校的过程中经常要不断追加资金，我们也曾有过这样的疑问，但具体做的时候才发现，第一笔款只够建房子，后续还有许多配套的工作要做。比如建房子需要电，要去很远的地方去接电。接完电，建完楼房，需要自来水，又要打井，打井之后又缺水塔，又要建水塔等等，做这些事情一定是一个复杂、连续和长期的工程，因为要不断地完成配套。
四川地震发生后，我的许多朋友如社科院的何帆，北京科技大学的赵晓，他们已经去过四川的灾区，并回来了。回来后都想在那里建学校，我给他们的建议是要联合大家的力量，各人发挥个人的特长。因为建学校有许多的技术问题，我们大家联合起来一起做会做得更好。
主持人：网友“锦上添话”说，这次地震的援助，政府还十分关心灾区百姓的心理辅导，派了大量心理专家赴灾区。这次地震的报道是开放的，及时的，画面可以说是非常有冲击力的。十多天过去了，我发现灾区外边的很多人看了残酷的画面，也不同程度出现了一些焦虑、恐慌、烦躁，希望政府和媒体也关注这个问题。
潘石屹：对健康的人来说可能好一些，对病人、老年人来说影响可能大一些，天天在这些电视画面面前，病人和老年人的心理容易出现一些问题，有些还被送到医院。但对小孩的影响我发现并不大，主要是老人和病人。我想我们都应该学习一种面对灾难的态度，不管是灾区的人们还是我们，都要学会心理调适，因为还有很多事情需要我们去面对，还有很多困难需要我们去克服。昨天，我们开家庭会主要的内容是如何去尊重科学，敬畏上苍。
主持人：有位来自重庆的网友说，商业竞争手段无可厚非，可是在这次大灾难面前，你们暴露的是心灵深处的东西，你们的成功不过是商人的成功，在历史上面这算得了什么，作为一个人还差得太远？
潘石屹：我们的确做得很少，我们的力量在灾难和历史面前显得非常地微不足道，但我们一定会尽力。
巨大考验面前激发出来的是爱
主持人：网友“神的光芒”问潘总，您曾经说过您相信灵魂的存在，那么作为一个有信仰的人，您是如何看待那些在灾难中离我们而去的生命？我们应该怎样安慰那些痛失亲人的人们？
潘石屹：其实我们从大家日常的言行中，从对死者的祈祷、祭奠中可以看出，不管人们口头是不是相信灵魂的存在，但心里还是相信的。如果我们的生命不是永恒的，我们没有灵魂，没有精神世界，那我们一生的艰辛劳作，经历各种各样的艰难、伤痛，最后随着肉体的消失都消失了，在其身后不留下任何的痕迹和果实。真是如此的话，这个结局将是一个虚幻的骗局，没有结果，没有果实，没有永久性，我们所做的一切都毫无意义可言。但事实不是这样。所有的圣贤们告诉了我们这个道理：不是这样的。
生命是永恒的，灵魂是永恒的，人的精神世界是永恒的。这也许就是对那些失去亲人的人们最好的慰籍。
主持人：网友“力挺中国”问潘总，5月23日，温总理看望了在地震中幸存下来的北川中学师生时，写下了“多难兴邦”四个字，您如何理解？
潘石屹：前天我刚下飞机，坐在车上，在我的车前面有一辆白色的轿车，上面用黑字写着八个大字：“多难兴邦，天佑中华”。我一边看这八个字，一边在想，这次四川的大地震是对我们巨大的考验，在这次巨大的考验下我们要坚强，要反思。
这次地震暴露出来了很多问题，经济发展水平的高低，房屋结构是砖混结构还是框架结构等等，任何人只要把自己的心和眼睛打开，从这些画面上都能看出来目前最迫切需要解决的是什么。这也是中国社会和经济发展过程中的一个缩影，而这次地震把这些问题都翻肠倒肚地暴露出来了，这些是用生命、鲜血和泪水换来的教训。
这些教训把大家心中的爱激发出来，紧紧地团结在一起。虽然我们还看到有个别的妄语者在灾难面前不断寻找着敌人，在网络上制造着口舌事端，但这些都是被黑暗遮住的灵魂，等光明和爱到来时，他们会为他们现在粗鲁的语言后悔莫及。绝大多数人的心因为这场灾难而悸动，团结、爱、感恩、服务他人和社会汇成了一股最强大的力量，这不正是是中华民族复兴的力量。
这就是我理解“多难兴邦”的道理。
主持人：网友“人在旅途”问潘总，中国政府此次救灾反应得到国内外媒体的普遍赞扬，您怎么评价此次政府的救灾表现？
潘石屹：在四川大地震发生后我参加了在上海举行的世界妇女论坛大会，许多国外的媒体对中国政府在此次救灾过程中的反应非常吃惊，因为速度非常快，很有效率。他们还把此次救灾与前几次的灾难做了比较。我对他们说：中国是一个向上、年轻的国家，学习能力非常强就是年轻的体现，会在这一次次的灾难和考验中得到很好的学习，这也正是中国社会发展和进步的原动力。
“朝阳门SOHO”是北京最黄金的地段
主持人：香港文汇报的记者赵建强问潘总，前几天潘总公布了朝阳门SOHO的情况，不知道最新情况如何？有了项目的预算投资额吗？出租、销售比例有改变吗？
潘石屹：朝阳门SOHO是我们刚刚签署的一个新项目，项目的交易金额是55亿人民币，具体的投资总额要等规划设计出来之后才能够确定。目前这个项目才刚刚启动，我们SOHO中国的同事正在抓紧做规划设计工作。
朝阳门SOHO（原凯恒中心）项目签约现场1
主持人：赵建强又提了第二个问题，潘总在股东会上说，SOHO中国今年会努力花钱增加土地储备，现在购入了朝阳门SOHO，目标完成了多少？估计还要购入多少土地，花多少钱？
潘石屹：购入朝阳门SOHO是SOHO中国今年计划中的一部分，我们的计划、目标和发展战略一直没有改变，今年还会增加适当的土地储备，也会适当地提高公司负债率，目前SOHO中国的负债率在收购朝阳门SOHO之后还是很低。
朝阳门SOHO（原凯恒中心）项目签约现场1
主持人：网友“指南针”问潘总，贵公司新收购的凯恒中心是全部自持，还有某种物业自持？
潘石屹：目前正在进行规划和设计中，我们收购凯恒中心这个项目后，正式命名为“朝阳门SOHO”。这也是北京东二环之内最黄金地段的物业，我们初步考虑会将商业部分留下来作为SOHO中国的物业持有，因为这个区域的价值是不可替代、独一无二的。
主持人：网友“指南针”还有一个问题，三里屯SOHO样板间一亮相就吸引很多人的目光，什么时候正式销售？
潘石屹：我们正在做三里屯SOHO销售的准备工作，的确三里屯项目亮相后给市场上耳目一新的感觉，每天去参观样板间的人络绎不绝。也有许多朋友托人问我什么时候正式销售，也有许多托人留房子的朋友。预计下个月，三里屯SOHO销售的准备工作会就绪，并准备开始销售。
三里屯SOHO夜景效果图
主持人：网友“指南针”说，贵公司新收购的朝阳门SOHO一期已经是现房了，您是考虑自持，还是会销售？
潘石屹：朝阳门SOHO一期只是做完了结构和外装修，它的性质是写字楼，我们准备销售。但还会做一些内部的设计和装修，预计销售时间要到2009年。
朝阳门SOHO(原凯恒中心)
主持人：“指南针”还有一个问题，潘总您在接受记者采访时提出，新项目的收购主要是“没有竞争对手，与整个房地产行业的竞争状况有关”您认为是贵公司的竞争力增强了，还是整个行业竞争力下降了？
潘石屹：有两个方面的原因：第一是地段；第二是项目比较大，一次性需要支付的款项比较大。所以，在我们与对方谈判的过程中，没有竞争对手，只有我们一家，这样就可以非常顺利、快速地达成交易。
主持人：网友“一抹斜阳”说，凯恒中心是一个超大规模新时代的建筑集群，汇聚国际顶级写字楼、超五星级酒店、国际会展中心、高级公寓等四大部分，其中写字楼更规划了5层高档国际商铺。未来的朝阳门SOHO会保持这样的定位吗？您会不会重新规划？
潘石屹：这是以前房地产开发商的定位，我们会在政府规划条件不变的情况下重新进行我们的设计。希望能把它建成第一流的建筑，成为新北京建筑的一个标志。
主持人：网友“锋芒不露”说，老潘您的三里屯SOHO啥时候开盘，我身边的几个朋友都等得有点着急了。
潘石屹：我们正在做三里屯SOHO项目开盘的准备工作，预计在下个月就可以全部完成。
GDP我们收购项目的指南针
主持人：网友“24K纯爷们”问潘总，潘总还有30天，“百日剧变”的期限就要到了，您是否看到房地产行业的变化，是否有很多公司支撑不住了？
潘石屹：对房地产行业的影响，从3月底我们看到的几个影响因素到今天没有发生任何的变化。第一，国际资本市场仍然不景气，至今为止，中国房地产市场在今年无论是私募还是IPO都没有融到资金。第二，中国宏观上从紧的货币政策也没有改变。第三，房地产公司去年花钱太多，主要是购买土地欠账太多的情况也没有改变。第四，今年的前几个月尽管房屋的价格没有出现大幅度的下跌，一些大城市，像北京、上海房价还有所上升。但从全国来看，房屋的成交量都在降低。流入到房地产行业的资金也大幅度减少。
以上四个因素与两个月前是一样的。
主持人：网友“阿松”说，近期河南建业已通过聆讯，5月26日在香港公开招股，计划在今年6月份挂牌；另有消息称龙湖地产也已通过港交所上市聆讯，进入上市最后程序。这些消息是否对全国楼市来说属于一个积极信号？对此潘总有什么具体看法？
潘石屹：我也在网上看到了龙湖地产通过港交所聆讯，同时我也在密切关注着河南建业和龙湖地产上市的进展。的确，这两家公司上市成功，将会给中国的房地产公司，尤其是那些排在他们两家后面的40多家房地产公司鼓起信心，同时，对全国房地产市场的心理和资金都会产生很大的影响。
主持人：网友“圈里人”说，老潘先恭喜你收购凯恒中心，又抱了一块金砖，这次依然坚守了你们选地选项目的一贯原则。非常佩服你，无论市场发生多快，市场诱惑多少多你始终都保持冷静的判断，讨教一下，如何才能做到这一点？
潘石屹：谢谢你。凯恒中心的项目我们SOHO中国签约后，已经正式命名为“朝阳门SOHO”。无论处在哪个市场，无论是房地产市场还是股票市场，千万不能被市场的诱惑冲得头昏脑胀，保持冷静的判断是至关重要的。朝阳门SOHO与我们公司发展的战略、市场定位是高度相关的。
SOHO中国项目地图
主持人：网友“圈里人”还评价，为什么SOHO中国总能出人预料拿到很好地段的项目？你们拿项目的基本原则是什么？
潘石屹：SOHO中国选择项目的原则是一贯的，房地产开发周期长，不会因为市场潮流而随便变化，商业判断也需要定力。
如果说开发房地产有秘诀秘诀的话，那就是：“地段、地段、地段”。大的地段首先要看城市。一个城市GDP指标，就是我们选择的指南针。
笼统地讲，GDP是一个经济指标。但它包含了四个方面的含义：1、GDP的增长速度，这个速度代表了该地区的经济前景，增速快的区域就有足够实力拉动房地产的增长。没有GDPd的增长就没有房地产的发展，如现在的台湾。2、GDP总额，它代表了该城市的经济规模，只有足够的经济规模才能支撑起房地产这个行业。3、人均GDP水平，它反映了一个地区的购买能力；4、服务业在GDP中的比重，如果一个区域GDP主要贡献来自第三产业，这就是一个城市化程度高的区域，就有商业物业的需求。5、单位面积上的GDP产出，也就是每平方公里城区面积上所产生的GDP。这个指标越高，意味着财富的聚集程度越高，同样商业氛围越好。
SOHO中国多年来就是依照GDP这个指标做大的区域的判断，过去的实践证明我们的方向是正确的。
2007年中国城市GDP前10名
主持人：网友“我最珍贵”问潘总，SOHO中国曾经成功开发过众多项目，目前国内国外经济形势非常微妙，SOHO中国在这种情况下有什么新的政策变化和销售模式？
潘石屹：目前国内外的经济形势就是资金紧张，做生意永远不变的规律就是：低潮进货，高潮出货。最忌讳的就是做反了，做反了就会亏本，就会给股东造成损失。
主持人：有位游客问潘总，死亡、救灾、买地、赚钱这些词汇都混在一起的时候，请问你脑子乱不乱？
潘石屹：做任何事情都要有个原则，只要坚持这个原则就不会乱。如果随波逐流去迎合一些表扬，试图想避开一些批评就容易乱。让自己不乱最有效的办法就是坚持自己的原则。
主持人：好，今天网聊到次结束，谢谢大家！
潘石屹：谢谢大家！