潘石屹：[旧稿]要当米老鼠不要当唐老鸭_

　　今年建外SOHO肯定是全中国销售冠军，哪怕从现在起再没有一分钱的销售收入也会是这个结果。但这不是我们唯一的目标，我们的目标是，要建设里程碑的建筑。我们要树立品牌、积累信誉、积累人心，要让跟着我们投资的人赚到钱。所以我们这个赛季的重点是做好租务，让投资者赚的钱，不仅写在纸上，而且要装在口袋里。租务工作，销售人员有钱可赚，但公司是不赚钱反而倒贴钱的。但这很重要，对我们的长期、稳定的发展，很重要。
　　现代城的销售中，外地人和外国人占不到10%，而建外SOHO上个赛季外地人和外国人的比例占44%，这就是趋势。建外SOHO不仅是北京的项目，也是中国的项目，亚洲的项目。一个价值超过1.4万元/平方米的房子，每年销售30亿元，一定不是一个区域性项目，更不仅仅是CBD项目，因为我们已经超过CBD总销售额的60%。销售人员的目光不能仅是盯着北京，要把目光放得更远一些。
　　我们的产品是面向未来的产品，这得益于张欣及公司所有设计人员和工程人员的远见和努力。我们不追求今天的时髦，我们追求原创，因为原创才是明天价值和未来价值所在。建筑是永恒产品，一定要有这样的远见才行。建外SOHO刚刚在长安街上露了一个脸，已经引起了全世界的关注，英国朋友 ZAHA问那片建筑是谁建的？法国朋友也问……等到本月底入住，再有2—3个月的招租期和装修期，一个世界建筑史上里程碑项目将与世人见面，共同分享了。
　　长城脚下的公社是我们另一个里程碑，是我们一件漂亮的衣服，是我们的脸面。“公社”这个词的意思就是要分享，所以要让有钱的人去吃、去住、去分享；让没有钱的学生参观、学习来分享。郭芳在过去几个月已经让公社步入了轨道，但还不够，从本赛季开始要加大力度，再有10个郭芳、20个郭芳这样能干的人才从我们的销售队伍中脱颖而出。
　　几年了，我们一直处在无房可卖的状态，只要拿到预售许可证的房子很快就结束销售。在本赛季我们将得到四期全部的许可证，有充足的房子可供销售。我们本赛季的目标是销售建外SOHO，销售10亿元。完成了这个总目标及其他小目标，销售总监、市场总监和没有被淘汰的副总监将一起去美国参观、学习。
　　在上个赛季里，撞单的事时有发生，矛盾一直上交到我这里。我没有时间和精力去理，我相信我们的管理人员处理问题的能力和公正性。让我们大家都牢记毛主席的话：“要团结、不要分裂，要光明正大、不要搞阴谋诡计。”
　　我最近经常陪儿子看“米老鼠和唐老鸭”的动画片，看到唐老鸭总是慌慌张张，什么事情都干砸。而米老鼠机智，聪明，举重若轻，什么事都能办得好。我看我们现在的销售人员一部分是唐老鸭，一部分是米老鼠。希望这个赛季人人都当米老鼠、不要当唐老鸦。

（2003年10月17日）