邓小平说，不管白猫、黑猫，抓住老鼠就是好猫。我们公司学习和领会这一伟大指示，有了长达七年的“末尾淘汰”销售制度。销售人员不论年龄、男女、学历、长相，一律以销售额作为唯一的考核指标。我们从十年前一个默默无闻的小公司，成长为连续两年全中国房地产公司纳税排行第二名的企业——前年和去年都是如此，其中“末尾淘汰制”起到了很重要作用。邓小平这个理论的结果，是让一部分人先富起来。的确，我们公司的“末尾淘汰制”也造就了一批每年税后收入超百万的销售人员。随着公司的发展，今后，如何才能和谐、科学地让公司成长，走密切合作共同富裕的路，成为下一步我们公司的新课题。
赵本山在他的小品里有句台词，猫是否走直线，不取决于猫，而是取决于老鼠！我们舍近求远，带着SOHO尚都一年两次进山西。一次是今年的五月初，虽没有马上见到巨大销售额，但在今年九月份公司“走出观望”的突围行动中，原计划完成五亿元销售额，最后达到了十一亿元，200%的完成了预计的销售计划，这其中主要是山西的客户帮了忙。十一月份“SOHO尚都再进山西”，今天又有了超过七千万元的销售额。“猫是否走直线，不取决于猫，而取决于老鼠！”。哪里有市场，哪里有客户，我们就出现在哪里，了解他们的想法，为他们服务。我想，如果我们事先制定好完整的计划，完善而详尽的路线图，我们不光抓不住老鼠，还会处处碰壁。
晚上，常陪孩子们一起看动画片《米老鼠和唐老鸭》，也是一则老鼠的故事。做公司，做生意，甚至要做好任何事情，都要向米老鼠学习，学习它的机智、勇敢和智慧。如果一家公司像唐老鸭一样自以为是，这家公司一定是一家亏损的企业。
在山西拜访客户